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內容來自sina新聞

小米聯手10大開發商 誰給誰做嫁衣?

??前幾天的小米新品發佈會上,雷軍在手機之外,提到瞭“智能傢居生態鏈”,從YOU+國際青年公寓到小米傢裝,再到智能傢居系統,雷軍進軍房地產這件事的路徑漸漸清晰。

??據澎湃新聞報道,目前有多傢開發商主動找小米進行智能傢居的合作。2015年,小米將在北京和某傢房地產開發商進行一項大合作,2015年內將最終選定10傢開發商,展開合作。

??“上學的時候用小米手機,工作的時候租小米公寓,買房的時候用小米裝修和傢居系統。’’霸道總裁雷佈斯大概是想承包用戶的一生。不過,從目前已經具有初步輪廓的幾個智能傢居樣本來看,對於小米和開發商以及客戶,都並無太多新意可言。

??不論是“小米+金地”籌劃中的首個互聯網住宅,還是在華潤萬橡府打造的智能傢居樣板間,其核心都是以技術串聯起賣完房子之後的業主生活,比如說指紋技術、遠程遙控、實時監控、場景自動化等等。

??對於小米而言,雷軍為他的粉絲打造瞭一系列智能傢居系統,但他的粉絲們大部分都沒有客廳。

??對於開發商而言,這些智能傢居技術更是一個老生常房貸2胎 房貸2胎的可怕銀行2胎 銀行2胎利息談的話題,很多項目都一直在做自己的智能傢居系統,尤其是在中高端房地產產品的潛在客戶眼裡,“小米”這兩個字未必是加分項。

??所以,小米智能傢居想要在地產圈廣泛推行,沒法走粉絲路線,也替代不瞭中高端地產商已有的智能傢居份額,那麼就剩下給剛需改善客戶提供智能傢居服務。而從目前小米傢居的實驗來看,的確是以面對剛需群體為主。

??剛需用戶對於房價的敏感度很高,覆蓋“未來十年”的傢居技術固然誘人,但如果給購房帶來明顯負擔,客戶會退縮,開發商也不會答應。

??所以,小米也許還得秉承著互聯網精神,通過燒錢來提供優惠甚至成本價格,以圖占據房地產這一巨大端口,然後通過與業主的交互,衍生出諸多業務,給自己的市值帶來更多想象空間。

??但對於開發商來說,在擁有瞭智能傢居系統這一個噱頭之外,似乎是在給小米做嫁衣裳瞭。況且,當小米真的與十多傢房企都展開合作,所謂智能優勢便更加不明顯,那麼為什麼非小米不可呢?

??最為重要的是,小米進軍房地產當然不是想做雷鋒,幫開發商便宜搞裝修、做傢居系統,而是想要吃業主這塊肥肉。

??在如何吃肥肉這件事兒上,花樣年隻是做瞭一個彩生活物業,就市值超過本身的房地產瞭,所以房企對於這業主資源開發是眼紅的,但目前並沒有太多可行的辦法。

??一旦小米的系統站在瞭業主和開發商之間,到時候小米即使想出瞭一萬種賺業主錢的辦法,房企想要從中分一杯羹,可就沒那麼簡單瞭。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-19/16115962853661515498114.shtml

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