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4S店銷售人員訴苦：每月才拿1萬多 考核壓力山大
據經濟之聲《天下公司》報道，說到4S店的銷售，很多人的印象是“看人下菜碟”，“專業知識差”，“有禮貌但不真誠”。其實,4S店的銷售自己也有一肚子苦水要倒，今天我們就來聽聽他們的心聲。
小李：我在奔馳4S店工作，我們那兒工作時間比較長，費點腦子，壓力比較大一點，早晨8點半上班，下班基本上也在8點半左右，目前來看奔馳應該是在全行業裡面工作量最大的，證照二胎年息借貸增貸轉貸它的目標壓的也比較重。
幾天前，小李的一位同行猝死瞭，讓他感慨頗多，他說，現在4S店的銷售壓力早已不是賣出幾臺車，還有車型、保險等等任務壓力。
小李：每個月我們都會有任務，比如每個月它會有一個10臺車的目標，你需要完成它，而且你整個月的績效是跟你的任務掛鉤的，並不是說你賣一臺車就有一臺車的錢，還要看你是否完成整體任務，包括指定的一些裝璜、保險、噴漆、考核。
舉個例子，這個月我賣瞭10臺車，我的任務是10臺。但是很可能這個月我一分錢拿不到，我還要倒貼給公司幾千塊錢，為什麼呢？第一我們有車型考核，比如說你這個月你必須賣一臺S，這個考核比例可能占到15%，是你全部車型的15%；還有新車試駕，還有保養，你賣出去的車能不能回來保養，現在也掛鉤到銷售顧問身上瞭；還有保險、裝璜，每臺車必須得有8千塊錢的裝璜，你整個月必須完成85%的新保率，必須完成50%的試駕率，必須完成50的金融率，如果說你這些完成不瞭的話，比如說我這個月一共能發一萬塊錢，那我很可能還要倒貼給公司3千，因為我們的考核比例是130%。
小李告訴我們，如果公司制定的所有當月任務全部完成，稅後工資大概有2萬2，不過這並不容易，自己拼死拼活每個月大概能拿到1萬多的工資。
因為從事的是銷售的工作，所以大傢通常認為他們的工資是從每臺賣出的車中提成，小李說現在4S店大多都不是這樣。即使算提成，每臺車也隻有三五百。
小李：很多人會這樣認為，比如說這個車有200萬，你的提成是幾個點，這個車的總價是幾個點，但我們現在基本上所有的車都是固定的300塊錢，當你賣夠5臺以上的時候你這每臺車就會由300塊錢提成轉變成500塊錢，等你賣夠8臺以上的時候就轉變成800塊錢瞭，封頂就是800塊錢，就是我賣10臺，賣15臺賣20臺，每臺就是800塊錢瞭。
圈子共鳴
@唐唐ey：今天遇到個奇葩客戶，我們同事和他通電話，他說在另一傢4S店，問他幹嘛不來我們店，他說那邊買車銷售顧問答應給他介紹他姐姐做女朋友，隻能說，世界之大無奇不有！
@cheese斐然 ：我們4S店還有健康訓練，這對汽車銷售有啥幫助哇，人傢試車我們又不跟著跑，一萬米的長跑競賽，天哪，弄死我吧。
小李說，幾天前猝死的銷售同行為瞭完成任務,連續三個月沒有休息過一天，早來晚走，起早貪黑。除瞭任務重，同事間的競爭也讓大傢都不敢懈怠。
小李：銷售說是一個團隊，其實有的時候這裡面挺可怕的，因為大傢都有任務，大傢都看的很重，不僅僅是為瞭掙錢，還有就是從榮譽，從各方面大傢都很渴望去完成這個任務。
有時候還會有這種情況出現，比如你是我的客戶，你找我看瞭車但沒買，明天你來瞭想買可是我休息，那你就在我的同事那兒買瞭車，這是很正常的，但是很多銷售顧問為瞭規避這個環節，他可能就選擇不休息，或者說是我今天休息瞭，你給我打電話，你說你要過去提車瞭，那我一聽這個消息那我肯定得去啊，要不然跑瞭啊。
在一傢日產汽車行做營銷總監的王先生說，不光同事間有競爭，同一個品牌下不同的4S店之間也常出現惡性競爭。
王先生：廠傢在這個城市會有好多傢4S店，當然4S店不是一個老板的，投資商不一樣，舉個例子，我便宜一萬，你那便宜一萬零五百，它那沒準便宜一萬一，但是說每傢店會根據自己的承受能力去衡量這個標準，像咱們北京這種城市，你多賣一臺，我們就少賣一臺。
王先生告訴我們，高端汽車品牌工資高，要求也更嚴格，廠傢給4S店試壓的同時，4S店隻能將任務轉嫁到銷售身上。
王先生：高端品牌它的工資標準比中低端的要高一點，各項考核也更要嚴格，比方說奔馳，它考核的時候，廠商會隨身攜帶錄音筆，要求銷售顧問回答各種問題，再根據你的錄音筆對你進行考核，比如說你有可能12項你少說瞭兩項，因為這兩項沒準就扣發你的工資或者說其他的一些考核，還有一個中端品牌，比如它的廠商會考核，你的交車率，提車率，這些壓在銷售顧問身上就是多賣車嘛。
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(責任編輯：UF030)
新聞來源http://business.sohu.com/20150917/n421406133.shtml
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